Source EC Promotional Gift Blog

給準買家的宣傳贈品

企業無論如何總是很難引起那些在貿易展銷會的準買家注意，真實原因是很多人不想站在一旁聽你談您的產品或服務，即使這些人是為了這樣的目的而來，但他們仍沒有時間站在各種攤位聽銷售者推銷。你可以引起他們的注意，只因為你有一個好看的顯示屏，一個引人注目的產品，或您展台的性感女郎，但當他們離開後這些事都不會令他們留下印象。一旦他們回到旅館或回到家，那些宣傳小冊子都會被扔在一邊。

那麼，一旦你不再“在他們的面前”，什麼能引起他們的注意，讓他們記住你，或者至少記住你公司？宣傳贈品是關鍵。然而，你可能不知道什麼類型的宣傳贈品將是最適合準買家的。為了選擇最好的禮物，你必須要了解你的潛在客戶及了解什麼類型的產品會讓他們聽你的推銷。為了幫助您更加了解這些問題的答案——當然，在展會中，這可能無法幫助到我們很多——這些答案將有助於您在展會攤位中針對那些需要相同的產品或服務的潛在客戶制定推銷專門的戰略計劃。

首先要問自己，潛在買家就像你的股東一樣在乎你公司的利益嗎？如果他們是這樣的，那麼他們不會對公司的事太感興趣的。你不妨給一些令他們的生活更有趣的宣傳贈品，如高爾夫禮品，家用電子禮品，甚至是電腦配件贈品等。什麼樣的產品或服務能讓潛在買家感興趣？如果你知道這個答案，然後你就可以選擇這一類的禮物。

根據您的產品或服務，你應該試著了解潛在買家的預算大概是多少。如果他們將花費數千美元在你的產品或服務上而給他們的禮物卻是普通廣告筆或滑鼠墊那麼肯定是有問題的。要根據他們花費金額來選擇贈送怎樣的禮品。舉例來說，如果他們打算花幾千美元，那麼送出的就是如高爾夫球禮物袋，卡布奇諾咖啡壺，或其他價格較高的禮品，當然，都是印上您的公司名稱和標誌的。

另一個使用宣傳贈品來吸引買家的方法是通過您的網站。你可以提供小宣傳贈品給那些填寫了表格的顧客，給第一次下訂單的顧客一個像徵性的表示來表達您的感謝，當客戶的訂單滿$ 100給一個免費宣傳贈品，給每一個人一份免費的禮物，並提供一個免費的禮品給他周圍的朋友。做這些的成本都不貴但當然會帶來顧客，你可以從長遠來看，特別是如果你使用的推廣禮品是像水杯，廣告帽，T恤衫等… …這些價格便宜的宣傳贈品。然後使用貴一點的宣傳贈品給那些定了大訂單的忠實客戶。

潛在的買家會記得你的公司，每一次都使用這個宣傳贈品，將打電話或訪問您的網站一遍又一遍。推廣贈品上花費幾塊錢就可以得到成千上萬的回報。

投客戶所好，贈送禮品吸引客戶

在任何時候每個人都喜歡收到一份免費的禮品，那麼為什麼不使用這個優勢？有很多不同的方法可以使用廣告禮品來為你帶來離線業務和網絡生意。你可以以一個潛在客戶的身份註冊，以便收到關於貴公司的新聞資訊，並給他們一個像徵性的稱讚，這個項目不會花你很多錢。可以使用的禮品有很多的，包括鉛筆，磁石貼，名片夾，鑰匙鏈，運動水樽，卡包以及更多。這些禮品大多不會甚至不用1美金的成本，但會使您的客戶更多的看到你的品牌。當要他們訂閱您的簡報時，會留下他們的姓名，地址，電話號碼和電子郵件地址等。現在，你可以向他們進行電郵推廣，介紹新產品及服務，以及您希望您的客戶和潛在客戶知道的其他信息。順帶一提，每一個禮品都將您的公司名稱和標誌印在產品上。他們每次使用免費禮品時都會記得贈送禮品給他們的公司，他們回過頭來就會知道這是怎麼回事。記住，要保證客戶私人信息不會與其他公司共享，除非有良好的其他合作。

競賽派發廣告禮品是吸引顧客的另一個方法。您可以在競賽中了解哪些產品是最有趣的，哪些是他們想要您公司提供的或任何您想了解的信息。要讓您的訪問者知道，在參加比賽後他們的名字將會被放在自己贏得的禮物上。在這種類型的比賽中你可以找到許多獨特的禮物，如T恤衫，旅行杯，鼠標墊等等。請記住，您再次贈送的禮品是廣告禮品，上面必定要包括你的公司標識或該項目的名稱。

人們總喜歡被感激。想想看，你可能不需要一份精心準備的生日禮物，不過，打一個電話讓你知道你的家人和朋友的關心卻是隨時歡迎的。一般情況下，如果一個公司感謝你的忠誠度，那你會關注此公司。當然，你會更願意在感謝你光顧的公司購買產品而不去哪些不表達感謝的公司。你也可以使用小物品來表現您對您客戶的感謝，如感謝卡，鑰匙鏈，廣告杯，或其他物品。這些小禮品都不貴，但將確保您的客戶會再次光顧。

幾塊錢的投入將是非常值得作為為您的營業場所帶來持續回頭客的廣告禮品而做出的投資。如果你想，你可以無限次送贈這些廣告禮品。你可以送贈禮品給那些潛在客戶，當你們第一次見面或者只是通過電子郵件溝通，只要他們填寫表格就能收到與您的公司或企業有關的新聞和消息更新。

你對宣傳贈品了解多少？

您剛剛從一個企業或展會回來，除了普通信息及個人聯繫表，你也得到了免費的廣告筆、T恤衫、鑰匙扣、環保袋甚至日曆，全都印著你參觀過的公司名字。雖然你桌面已有所有需要的辦公用品，但你還是會留下這些小禮品。幾個月後參加會議時，你還在使用這些禮品。他們提醒著你之前所花費的時間，它們是有用的，是免費的，無處不在，還是大生意！

這些贈品就是推廣禮品，在今天的商業社會是很普遍的推廣手法。通常用於學校，政治活動，或籌款活動，這些禮品不能給你什麼好處或是提醒你——消費者——但那是一個值得支持的努力。近來你甚至不用到任何特殊的地方就能收到推廣禮品，因為許多銀行與其他企業也會做這項業務。

據宣傳贈品的國際協會網站資料顯示，產品推廣是一個高達180億美元的產業。網站信息還指出，根據商務旅客在得克薩斯州機場進行採訪，他們其中大部分（75％以上）會想起他們在過去一年中收到贈品的廣告商名稱。大部分受訪者表示，是否能夠清楚地記得廣告商的名字取決於推廣禮品是否有用。

使用推廣禮品意味著一個雙贏的局面。你得到該公司一些有趣的徽章，而該公司獲得一個新的客戶。這是為了吸引客戶的一個嘗試，讓客戶成為你的忠實消費者的希望。

在你開始思考所有這些禮品都是陰謀並且你發誓永遠不再使用之前，請考慮：所有公司都需要做廣告，他們在報紙，雜誌與全國電視台花幾千美元的廣告。這些廣告可能會抓住你的注意力，但在你翻開頁面或打開電視，你能夠記住它嗎？也許不太可能。但在下次你記下了什麼東西，只要你看一眼你的記事本和鉛筆，你也許還會記得上個月你參加的慈善機構活動。

這一切都在說明什麼是推廣贈品以及它們有什麼作用，於是你就會考慮如何讓他們為自己的商業業務服務。然而，在你即將離開和訂購500個之前，你不妨考慮你是用多少時間來決定使用這個禮品。如果您用不到兩日，您可能需要對這個禮品有所保留。如果你有充裕的時間，你要決定需要什麼類型的禮品，要印上什麼信息，以及你的預算。如果你沒有參加展會，您可能還需要為怎麼分發這些贈品而提前做好準備。

提前規劃可以幫助你最大限度的討價還價。批發贈品也是一個很好的方式，可以節省預算。只要您更努力的令您的推廣禮品變得好玩和有趣，那就將更可能讓人記住你的公司。

贈品與網絡推廣

免費贈品的數量是比較有限的，因為它們在網絡市場上是銷售最好的產品，贈品是實現網上賺錢的一個可行性較大的方法。您不僅可以建立一個訪問者列表來讓他們重複遊覽您的網址，亦可以在您指引遊客觀看這些網站的同時從中賺取傭金：如果客戶在這裡購買了任何一樣產品，或者加入其中成為該網店的會員，那麼您就可以賺取一定比例的傭金。

在您使用免費贈品來建立您的客戶名單和賺取傭金前，有兩件事您是必須要做的：第一，您要找到適合的贈品。這個不難，只要於搜索引擎中搜索或諮詢有經驗的禮品供應商，您就能輕易找到答案，您也能從中發現更多可幫助你的資訊。第二是您是否應該進行贈品的升級，升級意味著允許您宣傳更多的企業信息，如在贈品上印刷你的廣告宣傳信息，這必須由您的預算決定。這會是一個很好的主意，你能從升級中了解您所提供的贈品是否受歡迎。

接下來，您需要創建一個獲取贈品的方式，這必須是免費的，包括主頁面、下載頁面，不管您的贈品是一個免費的電子書、軟件還是您所想到的任何事物，必須與贈品有所關聯。

贈品不僅指與銷售相關的實體物品，也涉及到個人發展和自我幫助方面，包括音頻、視頻、私人標籤權利和軟件等等。您可以花心思想出一個推廣方案，在網上添加您的贈品信息及獲取方法，當然你要想得周密點，方便在網絡各處黏貼和複製這些信息，把廣告範圍擴大。比較有經驗的企業還會使用更多其它形式去告訴客戶怎樣獲取免費贈品，包括寫文章，創建博客以及電郵推廣等等。

如果您想建立一個客戶列表，想為網站帶來更多流量，想促進業務發展，那麼贈品將會是一個理想的市場戰略。

旅行禮品—流動性最強的廣告贈品

市場有一個鬆散的監管規則，同時兼有一個鼓勵創新和宣傳獨特產品的應用系統。決定如何運用廣告贈品的前提是應該先確定利用贈品所要達到的目的以及接觸的目標群眾。根據推廣風險範圍的測量，相比起其它的禮品，擁有明確目標的廣告禮品更適合以及更有效地接觸大範圍的人群。旅行禮品作為其中一種推廣禮品，它們都能有效的吸引國家或國際人們的關注。

1、旅行禮品的優勢

作為廣告禮品，旅行禮品的使用是十分有利的，最重要的一個原因是，幾乎每個人都會攜帶旅行禮品旅遊或出差。第二個原因是，隨著生活水平的逐漸提高，旅客的人數也逐年攀升。第三個理由是，在宣傳推廣過程中，關注的不僅是禮品的質量，還在乎禮品在大眾視線的曝光率。

2、旅行禮品的廣泛實用性

對於大多數搭乘飛機的旅客來說，旅行禮品將會永遠伴隨他們左右。從這個意義上說，旅行禮品保證有一個龐大而獨特的人群使用。此外，機場是擁有大量國際消費群眾的場館之一，年輕的專業人士或不同年齡層的人都會來往機場。這意味著，無論是年齡、種族或是社會背景不同的人都有可能接觸到旅行禮品，這無疑為它的曝光提供了顯著的優勢，同時這也將會是一種很好的推廣手段。登機前後，旅行禮品都會在許多人的手中傳遞或在人前被推過。

3、旅行禮品是理想的推廣贈品

在選擇一個特別的禮品作為宣傳贈品前，判斷該禮品是否具有吸引目標群眾的潛力十分重要。旅行禮品作為贈品為企業接觸廣泛的群眾提供了一個獨特的機會。當旅途開始時，不管是越過海洋還是行駛在陸地上，旅行禮品都將在巡迴中進行宣傳，給人們記住您的品牌、LOGO以及一切重要的信息。

(Source: promotional-gift-idea.blogspot.com_)

三種獨特的並且很受歡迎的USB手指

不管過去還是現在，每一個人都會看到過甚至擁有過一個USB手指。無論是旋轉型的或是揭蓋型的，USB手指都是無處不在的。這些流行的技術型儲存設備是非常實用的，它們不僅可以將數據從一臺計算機中傳送到另一部上，還可以借此機會給企業進行有效的廣告宣傳。

我們已經可以從推廣禮品行業中看見這種風格獨特的產品所帶來的巨大的利潤，企業現在也正尋找許多具有不同外觀和風格獨特的禮品。但需要注意的一點是，您必須保證您的禮品擁有跟以前同樣受歡迎的功能，同時也可以創造出比以前更輝煌的成績。推廣禮品的供應商已經聽到這些呼籲，並且在這一方面通過自己的方式來滿足個人的需求。這裡將會有一些獨特的方式創建您的品牌USB手指。

1、組合的USB禮品

想要一個不僅是USB手指的USB驅動器嗎？如果您收到的USB手指也具有鋼筆或手鐲的功能，那麼您會怎樣？這些二合一的禮品現在受到廣大群眾的青睞，當然，這是因為它們具有雙重的曝光率。儘管客戶不使用您的產品，他們仍然可以看到您的企業標誌。就拿USB手指做例子，種類是十分驚人的，因此也能讓您的品牌增加可見度的機會。同時，它們也是客戶經常使用的一種日常以及工作用品，所以贈送給客戶的禮品功能也會比以往任何時候都要好。

2、新奇的USB禮品

創新性的USB手指無論是形狀還是尺寸都區別於傳統的種類。它們可以定制也可以是腦海中想到的任何設計，如機器人、汽車和吉他等等。由於是自定義的設計樣式，那麼它們在視覺效果上一定會更吸引客戶的眼球，讓他們產生更濃厚的興趣，同時也會讓客戶對您的企業進行深入的了解。您有汽車行業的客戶嗎？您可以給他們一個汽車造型的USB手指。這種個性化的推廣禮品會使客戶更容易地記住您的企業信息以及服務。

3、 生態環保的USB禮品

大型的合資企業也已經達到了生產這些技術性產品的水平。現在，有許多的USB手指都是由再生環保材料生產的，如竹子和可再生的塑料。這滿足了任何人尋找一個理想技術性產品的要求，但同時依然保持他們對綠色環保的嚮往。通過向客戶分發這些USB手指，您的客戶會從實際的禮品中注意到您的企業品牌，也可以在家中或辦公室里使用。許多人到現在都還未意識到環保USB手指其實是存在的。因此，這也會是一個全新的禮品，使您的客戶談論您的企業以及行銷活動。

航空公司應使用廣告筆作為贈品的理由

推廣品牌名稱以及LOGO的其中一種最有效的策略就是進行實際性的禮品贈送以及宣傳有吸引力的廣告筆。筆是一種在生活中無處不在的禮品項目，人們總可以在需要的時候拿出來進行信息的記錄。尤其當航空公司擁有自己品牌的廣告筆時，它們就會具有十分深遠的權利。同時在十分迅速的時間內，企業也找到一種使口袋書籍和電腦包全球化的方法。當一間航空公司包含一個免費的電話號碼和URL查詢，航班的價格以及路線將增加。許多乘客對航空公司所提供的以及他們感興趣的任何特定路線都並不熟悉。尋找URL上的信息將會節省旅客的時間以及精力。而廣告筆就會是一個方便的提醒，這同時也會使它本身的價值不斷提高。

更多關於廣告筆的好消息就是現在有各種各樣類型的環保廣告筆可以供客戶使用。有些是由回收的塑料和紙張，或者由可生物降解的環保材料製造而成。由於越來越多的筆都採用可生物降解的木材製造，所以一定程度上將會有更少的筆增加非生物降解的垃圾積累。有些筆則由樹漿生產而成，這些軟木森林正在採伐後迅速地生長出來，保持了生態的平衡。    

多年來，航空公司都不得不為污染環境而承擔一部分的責任。環保的廣告筆代表著一種行銷的受益，那麼航空公司就會給人產生注重綠色生活的良好形象。越來越多的航空公司贊同將他們的名稱與生態友好生活相互連接，因此有更多的人被飛行的機體所吸引。

許多的廣告筆都會吸引到頭等艙的乘客，例如竹制廣告筆就會散發出一種時尚的吸引力。這些鋼筆都可以作為一個免費的贈品，並在旅客中進行派發。許多航空公司都已經確定要以在設定的時間內使用生態友好型的燃料為目標。有什麽比在廣告筆上印製相關的環保信息更能讓人受到教育呢？生物燃料是一個熱門的話題，而一支廣告筆則是一家航空公司中十分有價值的推廣工具。

這會是激動人心的時刻，企業要為保護地球環境貢獻出自己的一份力量。推廣禮品可以被當作一種承載著重要信息的公共汽車，在行駛的途中將旅客的快樂不斷傳播。隨著越來越多的人選擇旅遊作為減壓的方式，航空公司需要制定更多積極的市場目標。

咖啡館的廣告杯效用

      許多人也許在每一天都觀察擱置在桌子上的印有企業重要資料的廣告杯。這些信息的知名度以及宣傳力度都會使這些廣告杯成為有效的廣告形式。如果廣告杯的設計是不拘一格的，或者它是利用區別於企業文化的創意製造而成的，那麼你選擇的廣告杯必須要醒目。一個獨特的水杯會製造一定的輿論並且使之成為一個難忘的廣告載體。美國是咖啡王國，許多美國人都十分珍惜自己的咖啡，因此他們的咖啡杯成為了恒定的存在，並且一定會在喝咖啡的時間里使用。如果一個廣告杯上攜帶的重要信息被持有者所珍視，那麼它必定是有意義的。如果一個人平均每天都喝三杯的咖啡，那麼廣告杯的信息就會在一年的時間內被客戶看見超過700次。

      廣告咖啡杯作為宣傳禮品之一是十分有可取性的，因為廣告咖啡杯上將會有許多的空間可以印製企業的廣告語以及廣告商的LOGO，此外，廣告杯的種類也可以是各種各樣的。現在，許多的地區都設有咖啡館，大多數的店主都會想到在廣告杯的其中一面印製重要客戶的名稱，而在另一面則進行廣告的宣傳。這會讓客戶覺得，到一家墻上掛著專用咖啡杯的咖啡館會是一件特別的事情。星巴克就是這種咖啡店的典型。

      將廣告咖啡杯作為宣傳禮品的另外一個因素是因為它寬廣的價格範圍。當需要印製的信息與杯子相結合時，客戶就可以在合適的價格範圍內選擇一種有用的禮品。使用咖啡杯的一個明智的方法是，利用獨特的創意最大限度地將商業信息傳播給潛在或現有的客戶。廣告杯可以在家中或辦公室使用，但如果是獨一無二的設計品，則可以作為一個裝飾品或收藏品。

挖掘旅遊紀念品的潛在金礦

     水泥森林住久了，人們總喜歡往陌生地方或大自然出發，他們需要通過旅遊放鬆壓力，增長見識。當人們要記住他們旅行的點滴時，旅遊紀念品是必要的。除此之外，購買旅遊紀念品贈送給朋友、家人和同事，也是不可少的一個環節。無論是何種目的，從旅遊中帶回一些禮品總會添加許多的樂趣。除了從紀念品店買來禮品，免費贈送的地方特色禮品也深受旅客歡迎。很多人似乎對此心存疑惑，那麼筆者在此同大家分享下澳門之行的收穫。

     澳門以旅遊業及博彩業為主要收入來源，支持著澳門經濟的多家娛樂城選擇在合作中並肩前行，不論在巴士路線設置上，或娛樂城內的服務上，你都能發現這一點。到澳門旅遊，食和行基本上是免費的，如果你不想花費太多又能給親友攜點旅遊紀念品，那麼在各個巴士站或娛樂城，你可以隨意拿到些免費的澳門特色紀念贈品。當然，你會發現這些旅遊紀念品並不如平時免費贈品那麼簡單，它們承載著更大的責任和任務——品牌的宣傳推廣。

     夏天的澳門，廣告扇、迷你風扇等能遮陽降溫的廣告禮品需求量十分驚人，印有宣傳信息及娛樂城logo的廣告扇在澳門隨處可見，並且受到遊客的特別青睞。這些廣告禮品招搖過街，成為各大娛樂城的“移動生招牌”，其廣告效果不容忽視。另一樣充滿澳門博彩業特色的非骰盅、撲克牌、骰子等賭具莫屬了。例如以下這款新濠天地骰盅造型的鑰匙扣就非常搶手，既充滿賭城特色同時能贏得旅客的深刻印象，最重要的是作為澳門旅遊紀念品，相信很多遊客都不會輕易地丟棄這款鑰匙扣。

     另一款值得推薦的推廣贈品是澳門銀河的精巧錦袋，足以勾起所有遊客的好奇心，一探究竟。打開裏面只有2張紙：一張是寫有“如意精彩”字樣的水晶造型彩紙，上面印有澳門銀河的logo及簡單的廣告語；另一張印刷著你今天的幸運號碼，這也許對有意上賭桌的人來說意義非凡。雖然讓人有點失望，但你又不能不為其創意拍手叫好。這份禮品成本低廉，但宣傳推廣效果絕對讓銀河滿意，誰不會因為這樣的驚喜而留下深刻印象呢!

     在參考以上澳門這個案例，各大旅行社、各地區及國家旅遊局相信亦要反思及迅速行動，挖掘旅遊紀念品這個潛在金礦。遊客一生也許只到一個旅遊點一次，但從旅遊景點帶回來的紀念品卻可能被珍藏一生，你的企業logo、地區旅遊宣傳信息等也許會被多次翻看甚至被廣泛傳播。

(Source: Yahoo!)

展會禮品、紀念品藏商機

      每年世界性的、國家的或地區性的展覽會琳琅滿目，無論展會規模的大小，總會吸引著大量參觀遊客的眼球。對於很多中小企業來說，展覽會或許是推廣企業品牌的最大型活動，因此往往花費了大量精力去籌備，然而不是所有努力都能換來收穫，特別在這個不僅講求勤奮努力還需要抓住機會出擊的時代。筆者走訪了不少的展覽會，我認為向參觀者贈送紀念品或贈品或小禮品，則是吸引人們注意的最好一種方式，也是最容易讓人記住你的方式——這是很多Marketer想要達到的目的，而紀念禮品和贈品是很多展會參觀者難以拒絕的。 

    仔細想想，一個參觀者要逛完所有booth，要瞭解並記住每個展位是多麼困難的事。他們一般都只會搜集有價值的catalogue或產品sample，回去再慢慢斟酌挑選。但不能排除一個可能，參觀者在離開展會之前或回去的途中已經將你的catalogue捨弃了，這時唯獨能安全躺在參觀者袋子里的恐怕就是你那份看似微不足道的小禮品或小贈品了。      經這麼一分析，也許很多企業家都恍然大悟，並急忙將展會紀念禮品、贈品的籌備也提上日程，這時容易出現盲目跟風之趨勢。筆者特此向大家提供幾個展會禮品、贈品的建議。

  
一、選擇合適的展會贈品需要注意的事項

1、統計人口數據。這是策略上必不可少的一個環節，通過人口數據統計，您可以知道在什麽地方舉行展覽會是最好的，也從中知道需要如何裝點會場。結合區域中人們的生活習慣，使展覽會變得更加生動，也使展覽紀念品符合來訪者的需求。

2、評估展會禮品的目的。您必須清楚派發展會紀念品的目的並不單純因為這只是一種形式或活動，而是因為您需要通過派發紀念品來推廣您的業務，宣傳您的品牌。利用這些展會禮品，您就可能會知道怎樣的禮品是最適合顧客的。

3、聘用專家一起工作。舉辦一場展覽會並不是一件容易的事情。爲了確保這將會是一場成功的盛會，您或許需要尋求專業的人士和顧問幫助。這些人都擁有豐富的知識以及經驗，對展覽會的成功舉辦是十分有幫助的。

  

二、成功展覽會的運作指南

1、確定目標市場。這是交易會的最重要事項。沒有一個確定的目標市場，您的想法、戰略以及展覽贈品將會很難在現實活動中取得成功。

2、事前的準備。對於一個精心準備的展覽會來說，失敗幾率很少。籌備一個展覽會是有許多事情需要考慮和計劃的，每一個細節都需要顧全，最好是將預算控制在合適的範圍內。

3、按步驟實施。舉辦完當天的商品展覽會並不意味著它的結束，您還需要收集有用的資料，如客人的反饋信息等等。這些資料是非常重要的，您可以通過它獲取此次活動舉辦的優點以及缺點，幫助您不斷改進，在下一次展覽會中取得優異成績。