Source EC Promotional Gift Blog

善用宣傳禮品作市場推廣 - 軟銷技巧 (二之一)

營銷團隊在選購宣傳禮品的時候，多以價錢、產品的用途、功能、對宣傳活動及品牌形象的相關性等作主要考慮因素，但他們往往忽略了一個重要的部份 - 產品上的印刷。 大部份營銷人員只會將公司的標誌或宣傳語句，填滿可印刷的表面，務求得到最大的宣傳效果，但經驗告訴了我們，這樣的宣傳效果通常都事倍功半。 試留意身邊，有人願意長期使用一隻只印有一間銀行公司標誌的杯嗎? 給你一件印上某集團名稱的T-Shirt，你樂意穿著他在人群中作活動廣告版宣傳嗎? 在最常收到的環保袋當中，我們也會選一個較簡約的再用，那些大大個印著某大集團，某大機構的也可免則免。

所以，宣傳禮品的首要目的，是要收取的人有機會留著禮品在身邊，才可以產生下一步的作用 - 見到禮品內的印刷，才到最後一步 - 聯想到公司本身。 客戶往往忽略了第一步，令派發出去的宣傳禮品石沈大海，不但浪費了宣傳費用，而且製造了不必要的消費品。

但如何令收取的人留著禮品在身邊﹖傳統的硬推銷手法，在某些情況下已不能脫穎而出，我們可能需要一些較為間接及溫和一點的推廣技巧 - 軟銷技巧。下一篇我們會以匯豐銀行向我們訂購的廣告杯為例子，具體分析當中的軟銷技巧。