Source EC Promotional Gift Blog

善用宣傳禮品作市場推廣 - 軟銷技巧 (二之二)

滙豐銀行贊助了第三屆環滬港國際自行車大賽，並為單車比賽向採購易訂造了一款廣告杯。廣告杯在功能上的設計有獨特的賣點，不過今次我們只針對滙豐在杯身上面的印刷講解軟銷技巧。

廣告杯的印刷以色彩繽紛的中國水墨畫為主題，帶出了自行車大賽的動感和熱鬧氣氛。用戶可能要細心一點才可以發現到在眾多單車手的背後，原來是香港滙豐總部大樓。匯豐其實可以用更特出的方法顯示匯豐集團的品牌，但他們只選擇將世界聞名的香港滙豐總部大樓作為圖畫的背景，除了強調自行車比賽的主題外，最重要的是要避免過份硬銷，可能令宣傳產生反效果。

而繪畫本身在美感及觀賞方面，較文字或商業標誌更容易被人接受。匯豐在廣告杯上印上精美的繪畫而非單調的商業標誌及語句，令接收禮品的人留著廣告杯使用的機會大增，從而避過派發出去的禮品，在短時間內被遺忘的情況發生，大大增加了禮品的宣傳效力。

除了以繪畫代替了文字外，值得留意的是匯豐集團的公司標誌。匯豐沒有將公司標誌放在杯身的最上方或最顯眼的位置，而標誌面積亦不足可印刷範圍的十分一，沒有將公司品牌硬銷到用戶上。反之，他們注重以自行車大賽為主題，杯身上方的文字，亦以宣傳自行車比賽為主，但匯豐本身的品牌，已不知不覺地浸入了用戶的意識中，有效地將軟銷技巧發揮出來。

傳統的硬銷技巧，在廣告訊息無處不在的香港已難以吸引消費者的注視，企業作市場推廣時可能要花更多心思在廣告設計上。而宣傳禮品本身是一個很理想的渠道，將創新的廣告意念發揮，令市場推廣更具效益。